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伯艺木门王显的“门道”

返回列表 来源:伯艺木门 浏览:- 发布日期:2017-03-15 15:28:27【

在群雄逐鹿的世界里,谁都可能成为王者,正如今天的木门行业。问问同行人士,木门行业的品牌,谁是第一,谁是第二,谁是第三?恐怕很难有准确的答案。机会,摆在了木门从业者的面前,谁将成为王者,远未有定局。

在木门行业摸爬滚打了15年的伯艺木门总裁王显,在2012年家居行业一片哀叹声中,悄然启动了他独有的“门道”。伯艺,取的是“伯迎天下,艺取古今”之意,立志做行业的佼佼者,将产品融入艺术特质,让更多人享受木门带来的美感与魅力。在这一年里,伯艺不仅新增了两个生产工厂,而且实现了经营业绩增长20%,当众多同行都在收缩战线之时,他正带着伯艺木门大踏步地扩张。

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扩张的资本是什么?王显认为,一是要有优质的产品供应市场,二是要有充足的渠道销售产品。实现这两点,王显归结为一句话:用好人,提升客户满意度。木门行业之所以还没有形成强势品牌,根本原因就在于无法掌控定制产品从下单、测量、设计、生产、物流到安装、服务的全过程,顾客不满意,口碑传播负面,难以形成销售集中放量。

谁先让消费者满意,谁就有可能杀出重围。看透其中奥秘的王显采取两条“门道”战略来破解顾客的满意度难题。产品生产适用“大品牌,精工厂”战略。伯艺木门有30多个款式,王显将它们按照工艺进行细分,不同的工厂生产不同工艺的产品,充分发挥工厂的专长,将产品做细、做精,达到一次性合格。产品销售实施的是“大品牌,精服务”战略。他将全国市场分成5个大区,每个大区设立两名经理,专门服务经销商。大区经销商的职责首先就是让经销商满意,让他们的产品好卖、卖出去后少麻烦、减少服务成本、增长经营技能。产品好卖,经销商才可能干得长久;卖出去后麻烦少,证明产品质量优良;减少服务成本,就是不让经销商赚到的钱再吐出来;增长经营技能,才能将销量做得更好。

提升顾客满意度,实际上要以激发员工积极性为基础。“员工赚到钱,分我一点,就足够了。”这种心态,让王显找到了一条架构员工管理体系的新路。开工厂是件专业的事儿,王显鼓励车间主任、技术员出来与公司合作开厂,个人投资20%的股份,却享受49%的收益,其中的29%股份由公司用做奖励厂长的管理与才能,谁要是扶不起来的阿斗,收回股份,换技高一筹的合格者,并不是难事;做销售是件费神的事儿,王显给每个大区经理以充分的权限,无论是异业联盟、小区、装饰公司、设计师还是团购,每一个可能提升经销商销量的渠道都可以尝试,对于有能力的大区经理,鼓励他们成立分公司,自己做老板,如果没有共同的理念,或者工作不见起色,随时就可以更换。

亚虎娱乐 客户是衣食父母,员工是合作伙伴,这样的“门道”被王显深深地参透。在木门行业的格局争锋之路上,伯艺已经开始前行,同行们是否已经清醒?

北京伯艺创展木业有限公司产品由最初的实木复合门单一产品链,衍生至原木门、原木家具、生态门、合金门等专业领域,涵盖居家整木所有项目,已形成以设计为核心,销售与生产为导向的集成化家居产业型企业。咨询热线:400-6810-018